客户种类很多，遇到挑剔型的客户也很正常。碰到此类客户，销售人员不必烦恼；一般来说，客户越是挑剔，越说明他对我们的漂珠产品感兴趣，是我们的潜在客户；很多时候，客户挑剔只是为自己砍价找借口，此时销售员应该沉着应对，不必烦恼，更不必紧张。

　　优秀的业务员在面对客户时都会有很多种应付方案，不同的客户类型采用的应对方案也是有差异的。面对挑剔型客户，若是由应对方案更好，若是没有，则说明销售人员需要赶紧制定针对这一类型客户的应对方案，这样才能使漂珠业务越做越顺手。

　　新泰市地处山东省中部，面积1946平方公里，人口133.20万，是全国百强县、山东省30强县、山东省10个建设现代化大城市试点县之一。2018年12月，入选全国县域经济综合竞争力100强，中国最佳县级城市30强。由此看，这里发展漂珠业务应该有着不错的潜力，但是还是需要进行细致的调研工作，不能有丝毫马虎。

　　2013年，已探明的原煤储量达16.58亿吨，工业储量10.18亿吨。已查明的金属矿种有金、铜、铁、铅、钼等；非金属矿有煤炭、蛇纹石、滑石、长石、硫铁、石英、云母、电气石、石灰岩等。可以说，上面的数据资料掌握的越大，调研工作越详尽，对今后开展销售工作越便利。

　　漂珠的空心的球形使光线慢射和散射，其结果是增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同矿物填料一样，由于漂珠的厚壁和很高的抗压强度，它能承受所有种类的搅拌机、挤压机及模塑机的加工过程；与其它的填料不同，漂珠中结晶硅的含量在无危害的水平以下。此类漂珠不被看作致癌物质，也不需要特别的危害警告标志注明。

　　随着技术的不断发展，人们对漂珠的认识会更加深入，这会使漂珠得到更加广泛的应用。

　　服务是延伸产品价值的最好体现，用服务提升漂珠等产品的价值，这才是企业今后应该重点关注的；一方面可以及时解决用户在产品使用过程中遇到的各类问题，同时还能及时发现客户的最新需求，进而为企业的发展和产品升级找到方向。这是企业发展的需要，同时也是新时代对企业的更高要求。

　　为客户提供更加精准、更加个性化的服务，这是时代发展的必然，更是企业实力的展现。想要更好的服务客户，就要提供更加具有针对性的个性化需求，提高满足客户需求的门槛。