在曲周县销售产品时，我们应该做好充分的准备，否则迎接我们的必然是惨败的命运。为什么很多销售人员漂珠业绩惨淡，或许是自身能力有限，更多的恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

　　正所谓书到用时方恨少，很多业务员在与客户沟通时，才发现自己的准备工作没有做好，因此眼看着他人漂珠业绩越来越好，自己业绩惨却惨不忍睹。

　　想改变这一处境没有捷径，只能是提前做好准备工作；例如，多下功夫了解产品性能，了解自家产品的优缺点，了解主要竞争对手的优势与不足，做到知己知彼；另外，还要向同事、同行学习更多销售技能，充分掌握这些能力，这样在与客户沟通时，才能做到应对自如，才能增加客户对自己，对自家产品的信任。

　　当然，还有很重要的一点，就是了解曲周县的实际情况，了解客户的性格特点，这样才能制定更加有效的沟通方案。

　　曲周县地处邯郸市东北部的太行山东麓海河平原的黑龙港流域，下辖5镇、5乡、342个行政村，总人口约46万。人口数量对漂珠销售或许有一些影响，当地的产业发展对漂珠销售的影响更大。

　　2011年，曲周县规模以上企业42家，完成工业总产值156.5亿元，同比增长54.2%；完成工业增加值42.9亿元，增长46.3%；实现利税22.9亿元，增长115%；实现利润15亿元，增长117.1%。新上、技改、扩建投入1000万元以上项目108个，亿元以上的项目42个。如何从曲周县的产业发展中寻找业务机会，如何从当地人们生活消费中寻找需要，这些都是需要厂家认真研究的。

　　截至2011年，曲周县全社会消费品零售总额完成41亿元，增长11.5%。全县拥有各类商业经营网点9088个。城镇新增就业人员4647人，农村劳动力向非农产业转移1.1万余人，达到10.7万人。全县银行机构7家，保险机构9家。

　　由于漂珠的厚壁和很高的抗压强度，它能承受所有种类的搅拌机、挤压机及模塑机的加工过程；与其它的填料不同，漂珠中结晶硅的含量在无危害的水平以下。此类漂珠不被看作致癌物质，也不需要特别的危害警告标志注明。

　　在任何形状中，球形具有最小的比表面积，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径微球能够填充到大微球之间的空隙中。与不规则形状的颗粒不同，漂珠很容易在彼此之间滚动。这使得使用漂珠体系具有很低的粘度和良好的流动性。

　　进入新世纪以来，人们生活水平有了很大提升，很多客户的消费意识有了明显提高，使得人们对漂珠的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境，企业应该如何应对？

　　没有好的方法，最好的方法就是努力提升产品质量，提升企业竞争力，这样才能满足客户更高需求。

　　在提升产品质量、迎合客户需求的同时，我们还要尽量降低生产成本，只有这样才能有效提升产品竞争力，否则漂珠价格太高，是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。