销售可以分解成诺干个步骤，但是最关键步骤仅有两个，一个是清晰了解客户的心愿，或者担忧、忧虑；二是通过你的产品或服务能够帮助客户达成目标，或者能够解除客户的忧虑，如此以来销售漂珠就成了顺利成章的事儿。目光短浅，做事太功利，反而使客户不敢接近你。

　　很多业务员以销售产品、获得提成、晋级为最大收获，这反而会影响他们的事业获得更大进步；顶级销售人员基本上都以化解客户顾虑、帮助客户实现目标为目的，这样以来，他们收获是客户的信任，这是比销售漂珠、获得晋级更具有非凡意义的事情。

　　做事情不能只顾眼前，还要立足长远，这样才能成为更优秀的人，这从他们作佛坪县实际调研就可见一斑。境界不同，做事的风格和效率都会有很大差异。

　　佛坪县位于陕西省汉中市东北部，近年来随着教育、科技、交通事业的发展，该县农田水利设施的兴修，农业基本条件不断改善，使佛坪县粮食、油料、畜牧业、多种经营生产迅速发展，农民的生活水平有所提高。2012年，实现农业总产值18252万元，同比增长5.8%。其中猪、药、菜三大产业产值10329万元，占农业总产值的比重为57%。2016年，全县命名现代农业园区26个，注册农民专业合作社139个、家庭农场210个，认证无公害农产品7个。马跃建材公司要想在本地开展漂珠业务，就要熟悉当地各个行业的发展状况，挖掘其中的销售商机，这样才能推动产品销售。

　　2012年，佛坪县完成工业总产值12880万元。其中，规模以上企业总产值7026.5万元。全部工业增加值4411万元，其中，规模以上工业实现增加值2251万元，规模以下工业增加值2160万元。

　　研究发现，作为填料时，漂珠能够降低产品的光泽，即使在加入量要求很高的情况下，也能大幅降低粘度的迅速增强，而且成本极低。

　　漂珠的空心球形特点使光线发生慢射和散射，由此令涂料的遮盖力增强；漂珠分散同矿物填料一样，由于漂珠的厚壁和很高的抗压强度，使得它能承受住所有种类的搅拌机、挤压机及模塑机的加工过程中对施加的压力。

　　在技术发展日益迅速的今天，马跃建材公司迎难而上，不断加大漂珠等产品研发的投入力度，逐步完善研发体系，积极吸收国内外的先进技术，增加自身的创新和研发实力。

　　目前，马跃建材公司的销售网络已经遍及全国二十多个省区的众多城市，今后将继续走精细发展之路，拓展销售渠道，以便于更好的了解各地市场需求，为客户提供更多更好的产品和服务。

　　马跃建材公司始终认为，销售只是企业为客户提供服务的开始，更多价值需要在服务当中才能得以充分展现出来。