做销售，拜访客户要有方向感，更要有的具体行动方案，这样才能逐步向目标迈进，最终达成目标。销售人员要想做好漂珠业务，就需要制定自己的销售目标，这样才能更好的开展工作，否则你见了客户怎么与人家沟通，谈什么，这些都需要提前制定好。

　　对于从事漂珠业务的销售人员来说，可以先制定年度总目标，然后逐步的分解目标到每个月，然后更具目标制定切合实际的行动计划，通过这种方式，我们会更容易达成目标。

　　如果销售人员想做好浑源县的销售工作，首先要对该地区的基本情况进行详细了解，这样才能更加有效的展开具体工作。

　　浑源县位于山西省东北部，境内已经探明的矿藏达20多种，其中煤炭、油母页岩、花岗岩、膨润土、沸石、莹石均为优质矿种。如何在本地开展漂珠销售，这需要企业先进行仔细的市场调查，搜集更多业务的资料，才能制定较为可靠的市场开发策略。

　　2013年浑源县地区生产总值完成38.52亿元，同比2012增长7.7%；规模以上工业增加值完成13.43亿元，同比2012增长9.8%；全社会固定资产投资完成80.37亿元，同比2012增长71.9%；农作物总播面积62万亩，粮食产量达到3.15亿斤。新增黄芪规范化种植3.5万亩、仁用杏等经济林1.3万亩、设施农业1200亩。浑源县当年风电并网发电10万千瓦，主体完工10万千瓦。煤炭、花岗岩分别完成税费2.89亿元、1683万元。全年生产原煤722万吨，花岗岩全年生产整形料1.1万立方米。民营企业总数达到577户，销售收入完成19.2亿元。

　　由于漂珠是以硅铝氧化物矿物相（石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体，硬度可达莫氏6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当，这使得漂珠具有极高的强度。

　　一般来说，对于轻质多孔或中空材料，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度差、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热制品或轻质耐火制品，多数存在强度较差的缺点。这些材料的短处正好是漂珠的长处，这使得漂珠具有更强的竞争优势，用途也更加广泛。

　　市场千变万化，客户千差万别，如何在这样变幻的漂珠市场中找到属于的市场、自己的客户，这是对企业的真正考验。一线的营销人员要有良好的市场嗅觉，企业要有良好的市场反馈机制，能够及时捕捉市场的动态变化，并作出恰当的生产变动，这对企业来说是一种非常严苛的考验。

　　对于马跃建材公司来说要想在这样的市场环境中生存，就要有良好的市场嗅觉，还有快速的生产应对能力，市场需要优质的产品，我们能够生产满足客户需求的产品，这样自己就会获得更多客户。