从事销售工作的人很多，但是能够销售工作做到极致的人非常少；一方面这跟个人的能力有很大关系，更重要的是他们没有养成良好的工作习惯，例如及时进行总结。据了解，凡是漂珠业务做的比较的，没有不作总结的。

　　想把工作做好，总结是不可少的，想把销售工作做好，更需要及时总结。总结可以使你及时发现工作中存在哪些不足，然后想办法找到解决的方法；总结可以使你能够发现哪些方面能够做的更好，这会使你的漂珠工作更上一层楼。

　　你对利津县的市场有多了解，就看你的调研报告的价值了。

　　利津县属东营市，位于山东省东北部。县境呈西南至东北向狭长带状，总面积1665.6 平方公里。境内有石油、盐、贝壳等矿物资源。利津地处胜利油田腹地，地下油气资源富积，是胜利油田的主要产区之一。如果漂珠厂家打算在该县开展销售工作，首先要对该地区进行市场调研，寻找其中存在怎样的发展前景，然后再制定相应的业务规划，否则就难免要多走很多弯路。

　　2017年，全县实现地区生产总值2959523万元，按可比价格计算，比上年增长6.4%。其中，第一产业增加值291317万元，增长4.7%；第二产业增加值1558257万元，增长6.5%；第三产业增加值1109949万元，增长6.6%。一方面企业要了解该县的经济整体走势，同时也要了解相关行业的细节，这样才能更好的制定漂珠业务规划。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够漂浮在水面上，外形为圆形珠子，因此得名漂珠。当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　在此过程中，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　对于马跃建材公司来说，要想得到更好的发展，就要适应各类客户的需求，这样才能销售更多漂珠产品。当然，我们也可以选择小众市场，在这样的细分市场中树立自己的品牌知名度，更好服务这类客户，为他们提供更好的使用体验，为这些客户创造更大价值。

　　不管采取什么样的发展方式，关键是要从自身实际情况出发，找到属于自己的蓝海市场，否则企业在激烈的市场竞争中将会很受伤。