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要让湘西州漂珠销量高,售前准备不能少

浏览量: -发表时间:2019-03-17 

  在湘西州销售产品时,我们应该做好充分的准备,否则迎接我们的必然是惨败的命运。为什么很多销售人员漂珠业绩惨淡,或许是自身能力有限,更多的恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

  正所谓书到用时方恨少,很多业务员在与客户沟通时,才发现自己的准备工作没有做好,因此眼看着他人漂珠业绩越来越好,自己业绩惨却惨不忍睹。

  想改变这一处境没有捷径,只能是提前做好准备工作;例如,多下功夫了解产品性能,了解自家产品的优缺点,了解主要竞争对手的优势与不足,做到知己知彼;另外,还要向同事、同行学习更多销售技能,充分掌握这些能力,这样在与客户沟通时,才能做到应对自如,才能增加客户对自己,对自家产品的信任。

  当然,还有很重要的一点,就是了解湘西州的实际情况,了解客户的性格特点,这样才能制定更加有效的沟通方案。

  湘西州位于湖南省西北部,下辖一市七县。

  2010年全年实现工业增加值102.21亿元,增长5%,其中规模工业增加值90亿元,增长4.4%。轻工业增加值10.6亿元,增长12.9%,重工业增加值79.4亿元,增长3.3%。锰锌铝矿产业、食品加工产业及生物医药产业三大产业集群实现增加值67亿元,增长1.4%,总量占规模工业比重74.5%。

  2012年实现建筑业增加值25.6亿元,增长12%。全州具有资质等级的总承包和专业承包建筑企业实现利润1亿元。

  下面咱们介绍一下漂珠的形成过程:当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时,其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴,这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋,形成浑圆状硅铝球体。同时,由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体,此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀,在表面张力作用下,形成中空的玻璃泡,这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化,成为高真空的玻璃态空心微珠,即粉煤灰漂珠

  这种漂珠具有粉煤灰的许多性质,还具有比粉煤灰更优越的性能,被誉为空间时代优质材料。

  进入新世纪以来,人们生活水平有了很大提升,很多客户的消费意识有了明显提高,使得人们对漂珠的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境,企业应该如何应对?

  没有好的方法,最好的方法就是努力提升产品质量,提升企业竞争力,这样才能满足客户更高需求。

  在提升产品质量、迎合客户需求的同时,我们还要尽量降低生产成本,只有这样才能有效提升产品竞争力,否则漂珠价格太高,是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。