当我们在与客户沟通时，要想让沟通更加有效，就要想办法令客户对漂珠产品产生兴趣；倘若未能使客户对产品产生兴趣，那你基本上就失去了与该客户再次沟通的机会；也就是说，你将失去这个潜在客户，这对业务员来说是非常失败的，应该尽量避免类似事件的发生。

　　如何避免呢？一方面要了解客户的基本情况，生活习惯，脾气性格，他所在企业的基本情况，对漂珠产品有着怎样的要求等，这方面的信息掌握的越多，对开展销售工作帮助越大。上述方面的内容就是客户的兴趣点，如果你能够很好的解决客户的难处，自然会令客户对你刮目相看，双方的合作也就为期不远了。

　　阿坝藏族羌族自治州，简称阿坝州，位于四川西北部，与青海、甘肃交界处。

　　该州辖2市11县，户籍人口92万。这里蕴藏的矿产资源极其丰富。迄今为止，已发现矿种54个，大型矿床12处，中型矿床10处，小型矿床36处。优势矿种有金、锂、花岗石、大理石、水泥用石灰石、泥炭、矿泉水、石榴子石、泥炭、温泉等。

　　阿坝州境内江河纵横，全州大小河流530余条，多年平均水资源总量446亿立方米，水能理论蕴藏量1933万千瓦，占四川省水能蕴藏量的14%。

　　2014年全年实现地区生产总值247.79亿元，按可比价计算比上年增长5.6%。其中，建筑业企业实现总产值9.4亿元，比上年增长9.3%。房屋建筑施工面积56.58万平方米，增长19.3%。

　　由于漂珠是以硅铝氧化物矿物相（石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体，硬度可达莫氏6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当，这使得漂珠具有极高的强度。

　　一般来说，对于轻质多孔或中空材料，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度差、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热制品或轻质耐火制品，多数存在强度较差的缺点。这些材料的短处正好是漂珠的长处，这使得漂珠具有更强的竞争优势，用途也更加广泛。

　　可以说，绿色发展是大势所趋，绿色发展已经刻不容缓。马跃建材公司深刻意识到绿色发展的重要性，在企业发展过程中，不断向员工灌输环保意识；我们要创造效益，更要重视环境问题，在发展企业的同时，绝对要注意环境问题，污水、污物等物必须经过处理，达标之后才能运出企业。

　　当然，马跃建材公司生产的漂珠更要符合绿色环保的标准，这是企业发展的方向，如果谁沿着绿色的发展道路走，谁必将别淘汰、被关停。