很多客户比较关心漂珠价格，他们更想了解价格低的产品；一说价格太高，就没有了再谈下去的兴趣，甚至可能被高价格吓倒。

　　销售人员要想拿下这样的客户，必须懂得价值塑造，这样才能打消客户的顾虑；毕竟客户也明白一分价钱一分货的道理，只要销售员能够让客户明白价格高的原因，对比价格低的产品的劣势，客户自然会选择更有价值的产品。

　　要想让客户购买产品，必须让产品打动客户，漂珠没有亮点，客户怎么可能从你这里购买产品？

　　滦县工业发达，主要有冶金、建材、化工、食品等。该县的冶金产品包括小型钢材、无缝钢管、高频焊管、耐磨铸件。建筑材料包括：水泥、墙地砖、建筑空心砖、建筑用砂石料。化工产品有：塑料装饰板、塑料管材及管件、硅酸钠、碳酸钙。食品包括：白酒、啤酒、植物油、花生食品、土豆食品、巧克力、矿泉水等。想在滦县销售漂珠产品，就要研究当地的实际情况，从中发现该县的销售潜力，然后才可指定销售策略。

　　2011年，入园企业达到290家，实现产值267亿元，占全县工业总产值的66.1%。滦县累计完成重点工业节能减排项目68个，淘汰水泥落后产能17万吨、炼铁产能330万吨、造纸产能3.62万吨。这些方面的变化，对漂珠销售也会有一定的影响。

　　概括来说，漂珠是一种能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二铝；外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。

　　重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，市场竞争逐年加剧，为了使公司保持上升的势头，马跃建材公司不断进取，切实提升漂珠质量和售后服务水平。为了达成这样的目标，我们多方取经，参加了很多展会活动，与同行交流思想，相互学习，并及时了解国内外先进服务理念、管理思想等。

　　为了提升工作效率，马跃建材公司成立后，逐步向标准化管理看齐，对产品产品质量的管控越来越严格，这就提升了产品质量水平，进而赢得了更多客户的认同。

　　在新的一年里，马跃建材公司将一如既往，为客户提供优质的产品和服务。