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石家庄马跃建材有限公司

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缺少价值塑造将很难提升滦县漂珠销售额度

浏览量: -发表时间:2018-11-04 

  很多客户比较关心漂珠价格,他们更想了解价格低的产品;一说价格太高,就没有了再谈下去的兴趣,甚至可能被高价格吓倒。

  销售人员要想拿下这样的客户,必须懂得价值塑造,这样才能打消客户的顾虑;毕竟客户也明白一分价钱一分货的道理,只要销售员能够让客户明白价格高的原因,对比价格低的产品的劣势,客户自然会选择更有价值的产品。

  要想让客户购买产品,必须让产品打动客户,漂珠没有亮点,客户怎么可能从你这里购买产品?

  滦县工业发达,主要有冶金、建材、化工、食品等。该县的冶金产品包括小型钢材、无缝钢管、高频焊管、耐磨铸件。建筑材料包括:水泥、墙地砖、建筑空心砖、建筑用砂石料。化工产品有:塑料装饰板、塑料管材及管件、硅酸钠、碳酸钙。食品包括:白酒、啤酒、植物油、花生食品、土豆食品、巧克力、矿泉水等。想在滦县销售漂珠产品,就要研究当地的实际情况,从中发现该县的销售潜力,然后才可指定销售策略。

  2011年,入园企业达到290家,实现产值267亿元,占全县工业总产值的66.1%。滦县累计完成重点工业节能减排项目68个,淘汰水泥落后产能17万吨、炼铁产能330万吨、造纸产能3.62万吨。这些方面的变化,对漂珠销售也会有一定的影响。

  概括来说,漂珠是一种能在水面上漂浮的粉煤灰空心球,主要成份是二氧化硅和三氧化二铝;外观为灰白色,壁薄中空,重量很轻,是优良的保温耐火材料,广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。

  重质漂珠容重为720kg/m3,轻质漂珠的容重为418.8kg/m3,粒径约为0.1毫米,表面封闭而光滑,热导率小,耐火度≥1610℃。

  近年来,市场竞争逐年加剧,为了使公司保持上升的势头,马跃建材公司不断进取,切实提升漂珠质量和售后服务水平。为了达成这样的目标,我们多方取经,参加了很多展会活动,与同行交流思想,相互学习,并及时了解国内外先进服务理念、管理思想等。

  为了提升工作效率,马跃建材公司成立后,逐步向标准化管理看齐,对产品产品质量的管控越来越严格,这就提升了产品质量水平,进而赢得了更多客户的认同。

  在新的一年里,马跃建材公司将一如既往,为客户提供优质的产品和服务。