很多业务人员比较害怕客户砍价，其实大可不必；不但不应该害怕，应该高兴才对；客户与你砍价，说明客户对你的漂珠产品是感兴趣的；如果不感兴趣，客户干嘛与你砍价呢，这不是在浪费人家的时间吗！

　　做销售，最害怕的就是客户没反应；销售人员自己在一边滔滔不绝，客户反而默不作声，这很可能是客户对你的产品不感兴趣；在这种情况下，你是很难获得这类客户的订单的。

　　此时，我们就要及时分析原因，客户到底是出于何种原因，使得他表现出对漂珠产品不发表言论；是对销售人员的表述不满，还是说客户就是对我们的产品不感兴趣？弄清这个问题将对销售人员以后开展工作有帮助。

　　馆陶县精密轴承园区位于馆陶县北部，有117家加工企业，带动了3个乡镇、51个专业村、2000个专业户，从业人员2万余人，现已经成长为全国最重要的轴承集散地。漂珠厂家在馆陶县开展业务，可以了解该产业园对产品的需求潜力如何，或许能够发现不错的业务机会。

　　河北邯郸新型化工产业园区位于馆陶县最西端，2011年被省政府批准为省级经济开发区。该园区产业定位以盐化工为基础，以氯、苯深加工为主要产业链，重点发展高附加值、高性能的农药、医药中间体等精细化学品和化学新材料，着力打造“绿色环保、产业循环、结构升级、特色突出”四位一体的新型化工产业园。一般来说，这一类策园区对各类物资的需求潜力巨大，漂珠厂家应该深挖其中潜力，这将给企业销售带来很大商机。

　　下面咱们介绍一下漂珠的形成过程：当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　这种漂珠具有粉煤灰的许多性质，还具有比粉煤灰更优越的性能，被誉为空间时代优质材料。

　　产品质量是企业的生命，漂珠质量没有保障，企业将寸步难行。很多企业将宣传、营销放在很重要的位置，但是这里有一个前提，那就是要有过硬的产品质量；如果产品质量不过关，营销做得越好，企业距离倒闭就越近。

　　为什么很多企业的产品被召回，就是产品质量有问题，甚至出现致命缺陷；现如今，企业之间的竞争愈加激烈，要想生存和发展，就必须以质量取胜，而且还要努力降低生产成本，这样才能降低产品销售价格，否则，产品再好，也是缺乏竞争力的。