销售漂珠不可能总是一帆风顺，遇到客户拒绝或者搪塞也是很正常的；越是这种时刻，越是能够看出不同销售人员的能力差别。

　　观察发现，越是优秀的销售人员越是善于提前做好各种沟通方案，以及遇到意外时的应对方案，这样才能更好的与客户沟通，才能化解沟通过程中遇到的困难。

　　想要做好漂珠销售工作，就要尽可能做好这方面的准备；俗话说得好，不打无准备之仗；做销售工作，就要做好事前的准备工作，准备工作做得越充分，越是有利于业务的推进。

　　尉氏县位于豫东平原，总面积约1307.7平方公里，总人口81万人；这里是河南省中原纺织工业基地，还是河南省认定的尉氏高效农业示范园区。如果马跃建材有在尉氏县开展漂珠业务的考虑，不了解当地的实际发展是不行的。至于尉氏县对漂珠有着多大的发展潜力，这需要在进行信息收集、整理和分析之后，才能有结论。

　　尉氏县特色农作物已实现标准化生产，规模化种植，成为当地经济发展的支柱产业。六大产业规模以上工业增加值完成82.3亿元，占规模工业的80%，支柱产业支撑作用逐步显现；民营经济进入全省二十强，工业经济综合实力连年稳居全市第一；引进的项目和资金，将为尉氏经济注入强大活力，大大增强尉氏经济发展的后劲。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够漂浮在水面上，外形为圆形珠子，因此得名漂珠。当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　在此过程中，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　马跃建材公司自创办以来，始终坚持诚信为本、品质致胜的原则，通过常年的刻苦拼搏，在市场上受到越来越多漂珠客户的的赞许。

　　在企业经营过程中，我们积极进取，努力提升漂珠竞争力，为企业赢得了良好的信誉，并获得了广大客户的广泛好评！

　　成绩只属于过去，展望明天，马跃建材公司将不断进取，勇攀高峰，以更加优质的产品和服务回馈广大客户的支持与厚爱。