实现交易的前提是彼此之间产生信任，而让客户与销售人员产生共鸣则是一种增进互信的有效方式，这需要业务员具备很好的沟通技巧，更要求对漂珠产品有足够多的认识，这样才能在与客户沟通中见机行事，进而引发客户产生共鸣之感。

　　要引发客户共鸣，业务人员除了熟悉产品、具有良好的沟通技巧之外，还要对客户较为熟悉，了解客户的基本情况，脾气性格，以及该客户所在企业的基本情况，对漂珠产品有着怎样的需求，等等。

　　概括来说，就是要求业务员必须知己知彼，这样才能打动客户，使之产生共鸣。

　　最近数年，柘城县不断调整优化农业结构，大力发展高效农业，形成了以慈圣无公害三樱椒、远襄韭菜、陈青集大蒜、牛城药材种植为特色的高效农业生产基地，实现了区域化布局、规模化生产。推动奶牛、生猪、家禽、肉牛肉羊集群发展，新建标准化、规模化养殖小区21个，柘城县被命名为国家级生猪调出大县、河南省现代农业生产畜牧产业项目县，被确定为病死猪无害化处理长效机制试点建设项目县。一般来说，在农牧业方面对漂珠的需求潜力不大，但并不是没有需求，马跃建材可以加大对柘城县的研究，尤其是当地重点行业的研究，或许能够挖掘更多开展漂珠业务的潜力。

　　这两年柘城县不断培育发展现代农业产业化集群和新型农业经营主体，市级以上龙头企业达到21家，全县农民专业合作社达到604家、家庭农场135家，新型职业农民600人，被评为国家级新型职业农民培育工程示范县。

　　概括来说，漂珠是一种能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二铝；外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。

　　重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　马跃建材公司是一家集产品设计开发、生产销售于一体的生产型厂家；我司产品种类齐全，型号多种多样，质量稳定可靠，受到众多用户的爱戴。公司生产设备先进，技术进步迅速，品控体系完善，产品优良率一直处于行业领先水平。

　　我公司自成立以来，一直本着“诚信经营，质量为本”的原则，坚持以质量求生存，以创新求发展，紧跟行业最新发展，勇于拓展国内外市场。新的一年里，马跃建材公司将崭新的面貌迎接新老客户的到来，欢迎各方宾朋参观丶指导和业务洽谈。