作为一名销售人员，必须研究客户需求，了解用户需求，否则是很难做好漂珠业务的。销售人员做市场，需要经常与客户打交道，与客户接触；如果销售人员不了解客户需求，就很难与客户进行有效沟通；在沟通过程中也很难达成共识，在这种情况下是很难实现成交的。

　　对于业务人员来说，要想了解客户，了解客户需求，就要跟各地客户多接触，细心听取客户的意见反馈，并且能够及时的将客户对漂珠产品的意见、建议等信息反馈到企业和企业产品研发人员手中，形成信息闭环，这样才能使企业、销售人员、研究人员、客户共同受益。

　　鄢陵县位于河南省中部，地理位置优越，交通便利。花卉是鄢陵一大特色，2013年，全县花卉苗木面积52.4万亩，品种达2400多个，目前该县已经成为全国最大的花木生产、销售集散地。纺织、装备制造、箱包皮具、食品、木制品等5个传统特色产业实现增加值51.5亿元，占规模以上工业增加值的74.7%，5个产业增加值同比增长21%，高于规模以上工业企业增速2.5%。上述行业的发展是当地经济增长的主力军，同时也为漂珠销售提供了诸多商机。

　　鄢陵旅游业发展迅速，以发展花卉苗木为主的生态旅游资源，已建成了鄢陵国家花木博览园、花都庄园、千亩莲池赏荷园、万亩樱桃园、陈化店茶文化一条街等精品景区景点。漂珠企业要想更好的在鄢陵县开展业务，就要深入研究当地经济发展特色，这样才能更好的开展工作。

　　概括来说，漂珠是一种能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二铝；外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。

　　重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　马跃建材公司是一家集产品研发、生产销售、服务于一体的专业漂珠厂家，品种齐全，品质优良，公司秉承高效、绿色、环保的理念，坚持走绿色发展的道路。

　　长期以来，马跃建材公司坚持“诚信为本、顾客至上”的经营原则，为广大客户提供优质的产品、及时到位的服务，以“凝聚个人、增强团队、回报社会”作为企业发展的精神支柱，立志做好漂珠产品，力争为社会创造更大价值。

　　公司本着团结奋进、积极拼搏的精神，力求服务更多客户，努力为客户创造更大价值。