现如今，从事漂珠销售工作的数量庞大，但真正做得非常出色的人少之又少；毕竟能力出众的人是少数，更重要的是很多人做销售只是为了养家糊口，缺乏强烈的事业心，甚至有相当一部分人为了销售漂珠而忽悠客户，因此说他们很难在销售方面获得大的成就。

　　其实呢，真正优秀的销售员他们只会把合适的产品销售给真正需要这些产品的人，因此他们能够受到这些客户的信任，甚至这些客户还会向周边的朋友、同行作转介绍漂珠，这是十分难得的，更是这些销售人员超越很多同行的重要因素。

　　要把漂珠销售工作做好，需不需要掌握销售技巧呢？当然需要，但更重要的是了解自己的漂珠产品适合应用在哪些场合，具有什么样的特点，将产品销售给真正需要的客户，这才是销售人员应该做的事。

　　很多销售人员希望掌握很多高级的营销技能，在与客户沟通时发挥作用，令自己销售更多的漂珠给客户；如果这些产品并非客户所需，或者无法满足客户的需求，解决不了客户的痛点，这样的生意也无法继续。

　　渭南市，地处陕西关中渭河平原东部，是中国重要的商品农业基地，工业以电力、煤矿、木材为支柱，矿产资源丰富。

　　全年实现生产总值1349.01亿元，比上年增长12.0%。人均生产总值25327元，比上年增长11.7%。

　　农业方面，渭南市已形成了粮食、棉花、苹果、烤烟、花生、秦川牛、奶山羊、笼养鸡、生猪、渔业10大商品基地。

　　2013年实现工业增加值656.83亿元，比上年增长15.6%，其中规模以上工业企业完成增加值603.30亿元，增长16.3%。

　　概括来说，漂珠是一种能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二铝；外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。

　　重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　产品质量是企业的生命，漂珠质量没有保障，企业将寸步难行。很多企业将宣传、营销放在很重要的位置，但是这里有一个前提，那就是要有过硬的产品质量；如果产品质量不过关，营销做得越好，企业距离倒闭就越近。

　　为什么很多企业的产品被召回，就是产品质量有问题，甚至出现致命缺陷；现如今，企业之间的竞争愈加激烈，要想生存和发展，就必须以质量取胜，而且还要努力降低生产成本，这样才能降低产品销售价格，否则，产品再好，也是缺乏竞争力的。