做销售不难，难的是如何做好销售工作；很多时候，销售人员都会遇到客户的刁难、搪塞等；有些业务员经常会被这样的客户打击，优秀业务员总会想到解决之道。这就看出好销售与差销售的差别。

　　销售人员在销售漂珠时，经常会遇到客户说自己时间紧张、没时间听你解释等说辞；如果你已经有了应对之法，是不是令你变被动为主动呢？！此时，优秀的销售人员一定会提前设想一些与客户见面的场景，而且他们会找到应对的方法，而且方法不止一种，甚至因人而异；此时，销售人员还会了解当地的基本情况，以及孟州的客户特点，提前找到应对的方法。

　　接下来，咱们还是来了解一下孟州的基本信息吧。

　　孟州处于郑焦济洛阳一小时经济圈的中心位置。南与陇海铁路、北与焦枝铁路毗邻，连霍高速、焦桐高速环抱孟州，二广高速、长济高速、207国道纵贯孟州。孟州黄河公路大桥、焦济洛城际铁路孟州段、铁路专用线、通用机场等重大项目正在建设或谋划。随着交通环境的更加便捷，当地经济发展势头将更加突出，这对销售漂珠等商品无疑是极大的利好消息。

　　孟州市已勘查探明的矿产资源有：页岩气、上水石、石灰石、青石、粘土、油页石、河砂和少量烟煤，此外还有河砂、粘土尤其品质纯净，这些都是孟州市发展生产、推进经济建设的有利保障，对销售漂珠也有着很好的推动作用。

　　漂珠的空心的球形使光线慢射和散射，其结果是增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同矿物填料一样，由于漂珠的厚壁和很高的抗压强度，它能承受所有种类的搅拌机、挤压机及模塑机的加工过程；与其它的填料不同，漂珠中结晶硅的含量在无危害的水平以下。此类漂珠不被看作致癌物质，也不需要特别的危害警告标志注明。

　　随着技术的不断发展，人们对漂珠的认识会更加深入，这会使漂珠得到更加广泛的应用。

　　经过数年经营，马跃建材公司已经实现了技术开发、生产、销售一体化。人才梯队建设初步形成，公司管理层、技术人员均受过高等教育，本公司生产的漂珠系列产品质量稳定，供货充足。漂珠等产品受到各地客户的青睐。目前，我们已经与多家国内外企业、贸易单位建立了长期稳定的合作关系。

　　马跃建材公司自成立以来，秉承高质低价、服务优质的宗旨，经过多年发展，获得了很大进步。展望未来，我们希望能结识天下有识之士，携手并进，共创美好未来。