优秀的业务人员不会以销售漂珠为最终目的，为客户解决问题才是最终目的。客户购买漂珠，是为了达成某种目的，购买漂珠只是手段，或者说是实现其目的的一种方式；如果你家产品不能为其解决困难，或者帮助客户实现某种目标，则客户不会与你成交。

　　即使实现了成交，由于你不能帮助客户实现其目的，最多也只能是一锤子买卖而已，以后客户会对你敬而远之，不会再从你这里购买漂珠，甚至还会警告同行，对你小心从事，你在客户心中已经有了不良口碑。

　　优秀业务员不但明白销售的最终目的，还对实际调研非常重视；以调研长葛为例，他会详细了解当地的市场情况，竞争对手情况，以及该地区具有怎样的销售前景等，这些工作他们会做得非常详实，因为这对他们以后的工作具有很好的指导作用。

　　长葛市隶属于河南省许昌市，2014年位列中国工业百强县第88名，2015年工业产值1869亿，河南县域第二。2016年12月7日，长葛被列为第三批国家新型城镇化综合试点地区。这方面发展越好，对漂珠企业销售产品就也是有利。

　　近年来，长葛市新增市级以上农业龙头企业15家、农民专业合作社50家，1家企业获得国家绿色食品标志，5家企业成功申报河南省无公害农产品基地。这些企业或多或少对漂珠都有一些需求，生产厂家应该关注这方面的发展，这对提升漂珠销售很有帮助。

　　下面咱们介绍一下漂珠的形成过程：当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　这种漂珠具有粉煤灰的许多性质，还具有比粉煤灰更优越的性能，被誉为空间时代优质材料。

　　马跃建材公司产品线齐整，配套设施完善，漂珠价格具有良好的市场竞争优势，产品性能适应国内外市场需求，深受广大用户好评。经过多年发展，马跃建材公司以丰富的生产经验，过硬的产品质量，以及严格的质量管理在行业内博得众多好评。

　　新的一年，新的气象。马跃建材公司秉承以往的信念，愿意为广大新老客户提供更加优质的产品和服务。