在销售过程中，经常会遇到客户说自己财力不足等说辞的现象，这并不少见，很多时候是客户的一种策略，销售人员应该认真应对，避免上当。

　　对于经验或者能力不足的销售人员来说，一旦遇到这种情况，就想着降低漂珠价格，这是不可取的，应该尽量避免的。如果你降价，则多半会中了客户的计策，对方会对你的报价产生怀疑，认为仍有降价的空间，这对销售人员，对漂珠生产厂家都是不利的。

　　建瓯市水陆交通方便，物产丰富，历史上为闽北土特产品集散地。十一届三中全会以后，建瓯迅速响应党的号召，大力发展集体、个体商业以及城乡集市贸易。闽北物流中心园区入驻企业103家。海西蔬果茶交易中心建设加快推进，已建成农副产品信息中心、农业技术中心、农业科技信息中心、农业农村工作信息中心等四个信息中心，这就为该市的发展奠定了良好基础。漂珠厂家想搞好建瓯市业务，就要结合当地的发展实际，来拓展业务。

　　2014年，建瓯市规模以上工业产值完成193.1亿元，增长16.1%。竹木加工、食品加工、机械化工三大主导产业工业产值分别增长16.83%、10.88%、20.86%。规模工业企业总数达153家。全力打造笋竹、白酒两个百亿产业集群。重点发展新能源、机械化工、现代物流产业。如何才能在建瓯市漂珠市场站稳脚步，当然是从当地客户的实际需求出发，真实解决客户问题，服务好客户，才能获得更大发展。

　　由于漂珠是以硅铝氧化物矿物相（石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体，硬度可达莫氏6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当，这使得漂珠具有极高的强度。

　　一般来说，对于轻质多孔或中空材料，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度差、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热制品或轻质耐火制品，多数存在强度较差的缺点。这些材料的短处正好是漂珠的长处，这使得漂珠具有更强的竞争优势，用途也更加广泛。

　　马跃建材公司在漂珠行业中发展多年，有一支训练有素、作风严谨的业务团队。正是有了这支团队，使企业的产品质量不断提升，使企业的管理水平越来越科学，越来越完善，服务水平更是水涨船高。

　　专业的团队，先进的生产设备，优秀的员工队伍，这是提升企业研发水平的基础，是生产高质量产品的保证，是扎实服务广大客户的保证。放眼未来，马跃建材公司希望更多客户精诚合作，共创美好明天。