要想把高密市的漂珠业务做好，需要业务人员有很好的心里素质，否则很容易在业务不顺时产生抱怨情绪，这对开展业务是不利的。对于业务新手来说，在与客户沟通不畅时，心中难免有抱怨情绪，这是可以理解的；但是要想把搞好当地业务，业务员就要尽量化解这种情绪，否则就会影响业务的推进，甚至会使这个单子泡汤，这就得不偿失了。

　　任何人要想把高密市的业务搞起来，就需要有强大的内心，不能遇到不顺就闹情绪，抱怨这那，尤其是在与漂珠客户沟通过程中，不能让客户看出自己的不满和抱怨等情绪，否则自己的努力很可能打水漂。

　　高密市地处胶莱平原腹地，近年来该市工农业有了很大发展；2016年，高密市规模以上工业企业达到522家，实现工业总产值1865.5亿元，比2015年增长8.6%。纺织服装、装备制造、制鞋劳保、食品加工、化工建材等五大产业集群企业个数发展到431家，完成工业产值1541亿元，拉动工业经济增长7.9%。全市高新技术产业企业实现产值475.5亿元，占规模以上工业企业总产值比重为25.49%，提高2.07%。2016年，高密市40家三级资质以上建筑施工企业期末从业人员10611人，全年房屋建筑施工面积354.08万平方米，竣工100.57万平方米，建筑业实现增加值19.14亿元。

　　如何在本地开展漂珠业务，当然是从本地实际情况出发，挖掘更多销售潜力，这样才能带动产品销量增长。

　　由于漂珠的厚壁和很高的抗压强度，它能承受所有种类的搅拌机、挤压机及模塑机的加工过程；与其它的填料不同，漂珠中结晶硅的含量在无危害的水平以下。此类漂珠不被看作致癌物质，也不需要特别的危害警告标志注明。

　　在任何形状中，球形具有最小的比表面积，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径微球能够填充到大微球之间的空隙中。与不规则形状的颗粒不同，漂珠很容易在彼此之间滚动。这使得使用漂珠体系具有很低的粘度和良好的流动性。

　　做企业，非常关键的一点就是要赢得客户的信任，若是客户不信任你，那销售人员再努力也是白费力气，你再能说也无济于事。

　　如果赢得了客户信任，则以后的销售工作会容易很多。当然，这背后是我们的漂珠质量足够好，有良好的竞争实力。若是产品缺乏竞争力，哪能得到客户的认可。

　　因此说，研发出优质的产品是企业生存的关键所在，如果企业产品没有过硬的质量，则很难在激烈的市场竞争中生存，更别说什么发展了。