开发市场时，不同的市场要采取不同的策略，但不管怎样，都要考虑新老客户的结合问题，这样才能把漂珠销售工作做得越来越好。

　　除非是进入一个新市场，一般的市场中，漂珠厂家都会有一些老客户。销售人员在开发新客户的同时，也一要考虑老客户的维护和在开发问题，否则可能会见了芝麻，丢了西瓜，对企业来说会因小失大，得不偿失。

　　一个成熟的企业，都会注重新客户的开发和老客户的维护问题。只维护老客户，则业务增长乏力，单纯开发新客户，则代价太大，因此说，在左云县做业务，须注意新老客户的兼顾。

　　左云县位于山西最北部，该县历史悠久，文化积淀厚重，为山西省第二批历史文化名城，境内有长城、保安堡等著名景点。境内探明的矿产资源有煤炭、粘土、高岭土、石灰岩、浮石、玄武岩、云母等，尤其以煤炭资源最为丰富，分布广、煤层浅、煤质好，该县煤矿总储量约170亿吨，是全国优质动力煤基地县。在左云县开展漂珠业务，要以当地的经济发展为基准，挖掘其中的业务潜力，同时还要考虑当地的市场竞争状况，以及企业自身的竞争实力。

　　全年全县生产总值369038万元，比上年增长7.4%。其中，第一产业增加值27483万元；第二产业增加值120835万元，第三产业增加值220720万元。全年全县财政总收入84388万元，下降15.19%。公共财政预算收入33529万元，下降16.84%。中农林水支出20820万元，社会保障和就业支出11717万元，医疗卫生支出12011万元，教育支出23339万元。

　　概括来说，漂珠是一种能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二铝；外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。

　　重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　自成立以来，我公司始终将产品质量放在最重要的位置，在产品研发上投入了极大的人力、财力和物力，努力提升产品质量，优良的品质受到广大消费者的认可，部分产品荣获本地区优质产品称号。

　　为了最大限度的提升产品竞争力，马跃建材公司始终将产品质量放在重要位置，积极引进先进的生产设备、高技术含量的检测仪器，严格把控产品品质，让员工树立良好的质量意识，并制定了完善的质量控制体系，对生产的各个环节严格把控，这些措施使产品质量更上一层楼。为了服务更多客户，马跃建材公司愿以优质的产品、合理的价位、热情的服务各地的新老朋友，携手并进，共创辉煌！