对于销售人员来说，要想把漂珠业务做好，首先要解决与客户之间的信任问题；没有基本的信任，销售将无从谈起。

　　从漂珠厂家角度来说，企业要想把业务搞好，必须在产品上投入更多精力，把产品研究好，这样才能赢得更多客户的认可，否则企业别说发展了，就连基本的生存都是个问题。

　　换句话说，漂珠厂家必须有值得客户信任的产品，客户才会与你产生交易，如果产品不行，无法满足客户的需求，客户是不会购买你的产品的。这其中，销售人员扮演的是中间人的角色，客户需要先对销售员产生信任，才会对你的产品产生兴趣。

　　甘泉县地处陕西省延安市中部。2012年，甘泉县实现农业总产值4.5亿元。其中，新建、改建日光温室大棚470座，蔬菜产量达到11.5万吨，实现产值1.8亿元。完成山地苹果建园6150亩，建成标准化示范果园10个。2016年，以甘泉工业园区和现代农业示范园为承载，初步形成了以现代农业、农副产品加工、休闲度假旅游为主的多业支撑的产业格局，被确定为全国现代农业示范基地、陕西省百万亩设施蔬菜示范县和延安国家现代农业示范区设施蔬菜核心区。要想此地的漂珠业务有很好的发展，必须仔细研究当地各个行业的发展状况，挖掘其中存在的销售商机。

　　经过多年发展，甘泉县现代农业产业化、规模化水平不断提升；豆腐干加工基本实现现代化、规模化生产，加工豆类2000吨；白酒生产240吨；水泥年产2.5万吨。甘泉工业园区被列为全市农副产品加工区，基础设施不断完善，入园企业达到17家。

　　概括来说，漂珠是一种能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二铝；外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。

　　重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　马跃建材公司从事漂珠业务多年，在行业中具有良好声誉。自公司成至今，我司时刻关注行业发展动向，还与国内众多科研院所建立了良好的合作关系，这给公司研发提供了很多智力支持。

　　为了增强产品竞争力，马跃建材公司始终将产品品质放在首位，严格管控产品品质，培养员工的质量意识，制定了严格的质量管理体系，对生产的各个环节严格把控，使产品质量有了显著提升，产品出厂合格率也大幅提升。马跃建材公司愿与广大客户同心协力，再创美好明天！