很多业务人员之所以在销售方面难以获得大的突破，关键是没有站在客户角度考虑问题。优秀业务员能够获得好的业绩，一方面是因为他们拥有很好的销售能力，更重要的是他们能为客户着想，因而受到客户的信任；这类客户就是自己不需要，他们也会向周边真正需要漂珠的朋友推荐，正是在这种情况下，使得这类业务员能够获得超越众多同事的销售业绩。

　　开展业务，应该多从客户角度考虑问题，多为客户着想，客户才能多次从你这里购买产品；如此以来，漂珠厂家和销售人员才能赢得更多客户的认可，企业销售才能形成良性发展。

　　青州市，位于山东半岛中部，归潍坊市管辖，总面积1569平方千米，总人口 94 万人。2016年，青州市实现地区生产总值615亿元，比上年增长8.0%。胶济铁路和羊临铁路、济青高速公路和长深高速公路在青州内交叉贯通，309国道、352省道等穿境而过，被列为山东半岛城市群副中心城市。

　　青州先后获得全国县域经济百强县、国家卫生城市、国家园林城市、中国优秀旅游城市、国家历史文化名城等17项国家级荣誉称号。2017年青州古城景区获评“国家5A级旅游景区”。2017年12月，入选中国工业百强县。2018年10月8日，青州市入选综合实力百强县。这里经济发展潜力很大，恐怕竞争更为激烈，漂珠厂家若想在此地开展业务，就要做好充分准备。

　　由于漂珠是以硅铝氧化物矿物相（石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体，硬度可达莫氏6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当，这使得漂珠具有极高的强度。

　　一般来说，对于轻质多孔或中空材料，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度差、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热制品或轻质耐火制品，多数存在强度较差的缺点。这些材料的短处正好是漂珠的长处，这使得漂珠具有更强的竞争优势，用途也更加广泛。

　　马跃建材公司是一家专业集科研、制造、销售于一体的生产型企业，本公司从事漂珠产品的设计与生产业务多年，积累了丰富的经验，在行业中树立良好的口碑。

　　在发展过程中，公司多次获得优秀企业奖，并多次被评为重合同守信用企业；由于我公司生产的漂珠质量优良，售后服务过硬，因此受到广大客户的良好赞誉。公司产品畅销国内二十多个个省市、地区，近年来，还出口到东南亚以及拉美各国。

　　马跃建材公司自成立以来，坚持走科技为本，以创新求发展，不断提升产品质量和设计水平，使产品更加符合客户的需求，以便于为客户创造更大价值。