业务人员在销售漂珠时经常会遇到心存疑虑的客户，他们不会立马下决心购买；常常瞻前顾后，想买，又害怕自己虑事不周，因此希望有人能为其参谋一二。

　　从心理学上讲，这类客户希望有人能为其当参谋，但本身又较为敏感，一旦察觉到他人向其推销漂珠产品时，便会产生不信任感。

　　要化解这类客户的疑虑，销售人员应该先从实际出发，实事求是地介绍有关漂珠业务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。关键是不能着急，要心平气和，循序渐进，一急就会令客户产品疑虑，你再想打消客户疑虑就比较困难了。这就要求业务人员提前做好调研工作，了解客户的脾气性格，提前做好相关准备工作。

　　十二五期间，威县坚持全领域对外开放，累计引进项目512个，其中亿元以上107个；在这种情况下，漂珠厂家应该及时跟进，带动产品销量，提升企业在当地的知名度。

　　这几年，威县抢抓京津冀协同发展机遇，与北京顺义区共建“威县-顺义产业园”。立足基础优势和政策方向，培育提升“3+2”产业体系，即电子信息、汽车及零部件、农产品深加工三个主导产业，通用航空、新材料两个新兴产业，新增规上企业95家，新增个数邢台市第一。漂珠厂家应该把握住这样的机会，深挖当地销售潜能，扩大产品在当地的市场占有率。

　　漂珠自然形成的粒度为1至250微米，比表面积300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足各种制品的需要，其他轻质保温材料普遍粒度较大，例如珍珠岩等，如果粉磨就会大幅度增加容量，使隔热性大大降低。在这方面，漂珠有优势。

　　过滤了磁珠后的漂珠，是一种性能优异的绝缘材料，不导电。一般绝缘体的电阻均随温度的升高而降低，漂珠则相反，随温度的升高电阻增大。这一优点是其他绝缘材料都不具备的。所以，它可以制作高温条件下的绝缘制品。

　　它山之石可以攻玉，马跃建材公司明白其中的道理，在实践中充分学习其同行的先进技术与管理经验，并在此基础上引进大量的技术高超、素质优良的行业人才，并努力改善他们的工作环境，这些措施发挥了很大作用，漂珠质量得到明显提升，生产效率大大提高，客户满意度也有很大的提升。

　　多年来，马跃建材公司凭借扎实的工作作风和优质的产品品质赢得了广大客户的广泛赞誉！科技创造先机，专业铸就辉煌，马跃建材公司的发展历程就是很好证明。