依稀记得某位顶级销售说过类似下面的话：想要与某位客户成交，就需要与他实现畅快的聊；要想与客户畅快的聊，就要顺应他的说话速度、风格、动作习惯等，概括来说，就是要顺应客户的行为特点，这样才能提升漂珠成交的概率。

　　换句话说，想要与客户成交漂珠业务，就要了解该客户的特点，对客户信息掌握越多，对销售人员拿到订单就越有利。要想达到这样的目标，一方面需要销售人员具备良好的业务素养，例如对漂珠知识的掌握，对销售技能的掌握等；另一方面，要了解灵石县市场情况，更要了解该客户的行为习惯等，这就需要相关人员做好灵石县的市场调研工作，这样才能更好的完成与客户成交的流程，可见对灵石县进行市场调研有多么的重要。

　　灵石县位于山西省中部，晋中盆地南端。灵石县是山西省重要的能源化工基地，还是中国最具投资潜力和特色魅力城市之一。县域境内地下矿藏资源丰富，已探明的矿物有煤、铁、石膏、硫铁矿以及铜、钼、钛、钒、钨、稀土等32种稀有金属和非金属矿。其中煤炭、石膏、硫铁矿储量丰富，品质优良。县域内煤资源的地质储量为91亿吨，且品种齐全，多为肥煤、焦煤、瘦煤和气煤。石膏储量达17.2亿吨，矿石纯度达90%-98%，为特级品和一级品，享有灵石“雪花膏”之称，是华北地区第二大石膏矿床。硫铁矿储量达2亿吨，是全国煤系硫铁矿的主产基地之一。

　　开发这些资源会对漂珠业务产生怎样的影响，这需要进行大量的市场调研，尤其是灵石县相关行业的发展状况，当然也要考虑其他同行的业务现状，综合分析才能得出较为准备的判断。

　　概括来说，漂珠是一种能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二铝；外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。

　　重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　产品质量是企业生存的根本，马跃建材公司始终重视产品量，这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳；而且，为了更好的满足客户需求，还在漂珠产品研发上投入了很大的精力，一方面提升设备的先进性，另一方面大力引进高技术人才，完善企业的人才梯队建设，以便于企业的长远发展。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有前瞻性，又要稳扎稳打，不能乱了阵脚。