很多业务人员在销售过程中时不时会遇到下面的情况，就是说一个地方人口数量少，经济欠发达，对漂珠需求有限。面对这种情况，生产厂家应该如何解决这一问题呢？

　　其实这种现象在其他地方也经常出现，这并不是说这里完全不具备开展漂珠业务的能力，关键是看业务员如何看待这一问题；只要敢于想干敢干、勇于尝试，方法总比问题多。一种方式是把这里作为仓储基地，存放商品，向周边地区销售；另一种方式是在周边地区找一个经济发达、对产品需求旺盛的地方，将那里作为销售主战场，同时注意向周边地区辐射推销产品。

　　要挖掘赵县对漂珠的需求潜力，必须深入当地进行实地调研。赵县地处石家庄市区东南40公里，这里历史悠久，文物众多。县境位于河北平原，光热充足，地下水丰富，四季分明。东部为沙质褐土，适于雪花梨生长。赵县农业发达，玉米、小麦是主要粮食产品。特产雪花梨是河北省大宗出口的优质水果之一。

　　赵县农业方面对漂珠有着怎么样的需求，通用离不开调研工作，没有调查就没有发言权；赵县全县粮食常年播种面积107万亩以上，玉米、小麦是主要粮食产品，年总产量60万吨以上。截至2012年，赵县雪梨已有种植面积25万亩，年总产量5亿公斤，全县拥有梨果机制冷库1362座，贮藏能力4亿公斤。全县无公害蔬菜生产基地认定面积达到11万亩，食用菌栽培面积达到400万平方米以上。

　　研究发现，作为填料时，漂珠能够降低产品的光泽，即使在加入量要求很高的情况下，也能大幅降低粘度的迅速增强，而且成本极低。

　　漂珠的空心球形特点使光线发生慢射和散射，由此令涂料的遮盖力增强；漂珠分散同矿物填料一样，由于漂珠的厚壁和很高的抗压强度，使得它能承受住所有种类的搅拌机、挤压机及模塑机的加工过程中对施加的压力。

　　马跃建材公司是从事漂珠生产销售的专业厂家，致力于该类产品的研发、生产与销售业务，在该行业具有良好声誉。

　　长期以来，马跃建材公司高度重视行业最新发展动向，广纳人才；经过多年发展，现已建立起一套完备的企业管理制度和产品质量管理体系，并与国内多家科研机构有着广泛的交往，不断研发适合于行业发展的产品和设备，深受广大新老客户的认可和一致好评。

　　展望未来，马跃建材公司将一如既往，努力提升产品品质和服务水平，为客户创造更大价值。