每个地区有每个地区的情况，漂珠企业在制定销售政策时，必须考虑实际的市场情况；如果是制定某一特定市场的销售政策，则必须事前进行详细的市场调研，有数据，有分析，做出的销售政策才为企业经营提供帮助，才会为产品销售带来促进的作用。

　　俗话说的好，没有调查就没有发言权；对于漂珠企业来说，没有详实的调查，就不能轻易制定销售策略，厂家要想获得更好的销量，就要科学分析当地市场情况，这样才会有助于企业销售。

　　霍州市隶属山西省临汾市，是山西省能源重化工基地之一，境内矿藏资源丰富，2012中国最具海外影响力的城市。2011年，霍州市推进了三大基地的产业化建设，建成高标准示范温室11棚、日光节能温室350棚、铺设水管10公里、架设电路7公里。畜牧养殖业完成投资7000万元，共发展500只羊场19处，千头猪场19处，万只鸡场21处，5组以上兔场42处。

　　2011年，国电“上大压小”项目，完成投资15亿元。什林煤矿90万吨技改项目，累计完成投资2.8亿元，预计年底可竣工投产。力拓煤业90万吨技改项目，累计完成投资1.28亿元，主副井大巷刷扩和供电线路改造正在加紧进行。华润集团35万千瓦风能发电项目正在进行风力测试。马跃建材公司要想在本地开展漂珠业务，不了解这里的发展状况是行不通的。可以说，加强对霍州市的经济发展的研究，尤其是重要产业、企业发展的研究分析，才能找到更多开展业务的商机。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够漂浮在水面上，外形为圆形珠子，因此得名漂珠。当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　在此过程中，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　经过多年发展，马跃建材公司形成了高水平的产品研发团队、高素质的生产团队以及专业的售后服务队伍。我公司一贯始终坚持以市场为导向，视产品质量为企业生存的根本，做产品扎扎实实，获得广大用户一致好评。

　　马跃建材公司一直坚持以优质的漂珠产品、合理的价格及快捷周到的服务，来满足客户的需求，因此深受国内外客户的认可。

　　今后，马跃建材公司将在以往优势基础上，不断创新，努力提升产品附加值；我们希望能够与广大新老客户合作共赢，共创美好明天。