销售人员想把业务做好，必须对信任有深入的研究。不理解信任的含义，很难做好漂珠业务。

　　做销售，就是作关系；如果双方之间缺乏信任，是不可能建立良好关系的。如果销售人员与客户之间没有良好的关系，客户怎么可能与你合作，也就不可能从你这里购买漂珠了。

　　对于漂珠厂家来说，招聘员工应该选择讲求诚信的人；企业在培训员工时也应该加强对诚信的培养，这样的员工在与客户交流过程中更容易建立信任，这对员工开展业务是非常必要的。

　　海阳市位于山东半岛东南部，烟台市境南部，总面积1886.84平方千米，总人口65.4062万人。实现生产总值302.6亿元，其中，第一产业增加值66.6亿元，第二产业增加值110.3亿元，第三产业增加值125.7亿元。在海阳市开展漂珠业务，既要了解本地区的整体发展走势，更要研究哪些行业会对漂珠产品有需求，做到知己知彼，才能更好的开展销售工作。

　　海阳市有石灰石、滑石、大理石、铜、硫铁等矿，尚未开采的有铁、铅、金、多金属、水晶、重晶石、石墨、石棉、铝等矿床及矿化点。这些行业的发展潜力，对企业产品有着怎样的需求，都需要企业进行量化预测。

　　下面咱们介绍一下漂珠的形成过程：当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　这种漂珠具有粉煤灰的许多性质，还具有比粉煤灰更优越的性能，被誉为空间时代优质材料。

　　做企业要扎扎实实做事，要讲诚信；没有诚信，企业就无法立足，更别说长期发展了。为了做好这方面的工作，马跃建材公司自创立之初，就坚持走诚信发展的道路，在漂珠质量上讲诚信，在销售环节将诚信，努力与客户现实长期合作的良好关系。

　　企业要生存、要发展，质量不过关肯定不行；为了提升产品质量，马跃建材公司一方面努力改进生产工艺，另一方面，不断消化吸引国内外先进的企业经营理念，努力跟上行业最新发展潮流。

　　说得再好，不如产品好。在这里，马跃建材公司希望能够结识更多新朋友，同时不忘老朋友，愿与广大客户携手并进，为行业发展做出各自的贡献。