做产品不能闭门造车，做销售更是如此；想要把漂珠销售工作做好，就要多与客户沟通，了解客户痛点；通过对客户痛点的整理分析，寻找提升产品质量的发展方向，及时改进产品不足，这样才能使产品质量得到有效提升，才能受到更多客户的欢迎，才能带动产品销售，增加企业效益。

　　销售工作涉及到很多环节，任何一个环节没有做好，就可能影响产品的销售和企业的口碑，因此说，业务人员必须认真对待，努力做好每一个环节，更要注意收集客户对产品的需求痛点；早日完善漂珠产品痛点，将使企业早日受益。

　　截止到2010年，赞皇县已发现的矿产资源共有30种，主要有石英砂岩、石灰石、花岗岩、磁铁矿、陶土、大理石等，总储量约60亿吨。对于赞皇县来说，发展矿产资源大有可为，若是在此过程中，对漂珠有需求，则必将给漂珠厂家带来很多的销售业绩，因此说，这值得厂家认可对待。

　　数据显示，该县石英砂岩储量约10亿吨，品位高达98%以上，质量极高，已被国家建材局确定为北方玻璃生产原料基地；石灰石已探明b+c+d级储量2亿吨，矿石碱性氧化物含量低，钾钠含量在0.2%以下，是少有的生产高标号代碱水泥的大型优质原料矿；花岗岩矿储量在2亿立方米以上，有赞皇红、中华豹、满天星、万年青等30多个品种；优质矿泉水含锶0.4毫克以上，是制作饮料的理想资源。要销售漂珠，就要善于发现赞皇县市场上存在的机遇，这样才能领先一步，带动产品销售。

　　从化学上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、中空、质量轻、强度高、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等多种特性，是广泛应用于耐火行业的原料之一。

　　从显微镜下通过对比发现，具有空心结构的漂珠，其直径与头发丝的直径基本相当，甚至与与头发丝直径相比还稍有不及。漂珠因煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同而造成漂珠形状有所不同，不同漂珠之间大小之差有的在十倍以上。

　　面对以往的成绩，马跃建材公司并没有停滞不前，而是严于律己，高标准要求自己。为了更好的适应客户需要，公司加大了新产品的研发力度，并且严格把控产品质量，对生产、测试、验收等各个环节提出了更高要求，层层把关各个生产环节，努力提升产品品质。

　　为了做好产品的售后服务工作，公司组建了一支高效的售后服务团队，他们素质突出，训练有素，作风踏实；正因为他们严谨、扎实的工作，才使公司的服务更加优良，才会更受用户的爱戴，这为企业今后的发展提供了有利条件，为企业再创辉煌奠定了基础。