做销售必须会提问，因为这将关系到业务的成败。一些人之所以漂珠业务做得很，很大程度上是因为他们懂得如何提问，什么时候提问，怎样提问。反之，很多人业务做得很一般，很重要的一点就是他们不懂得提问，所以使他们的漂珠业绩表现一般。

　　想做好孟津县的漂珠业务，就要做好市场调研工作，对当地的市场行情有个整体的了解；此外，针对某个具体客户，销售人员应该进行有针对性的准备方案，了解该客户的脾气秉性，办事风格，说话方式等，这方面了解越多，对开展业务越有利。

　　孟津县位于河南省中西部丘陵山区，全县已勘测探明储量的矿产主要有原煤、紫砂岩、砂岩、沙子类建筑用砂、粘土等。马跃建材要在当地开展漂珠销售，首先要研究当地矿业等主要行业发展会对漂珠带来怎样的需求，对方面的信息研究的越深入，对企业开展工作越是有帮助。

　　孟津县交通便利，连霍高速、二广高速、洛阳西南绕城高速、310国道、207国道、洛常公路等交通干线在境内纵横交叉，全县228个行政村全部通公路；这样的交通环境方便了当地人的出行，更令包括漂珠在内的商品运输起来更加高效。

　　从化学上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、中空、质量轻、强度高、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等多种特性，是广泛应用于耐火行业的原料之一。

　　从显微镜下通过对比发现，具有空心结构的漂珠，其直径与头发丝的直径基本相当，甚至与与头发丝直径相比还稍有不及。漂珠因煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同而造成漂珠形状有所不同，不同漂珠之间大小之差有的在十倍以上。

　　马跃建材公司是生产漂珠的专业厂家，经过多年的发展，公司聚集了一批高素质的技术人员和优秀的售后服务团队。凭借企业良好的实力，马跃建材建立了现代化高效率运行机制，并且不断强化企业管理，严格把控产品质量，公司产品在市场上获得了大量客户的交口称赞。

　　这些已经成为过往，展望未来，马跃建材公司在以往的基础上，将更加注重客户回馈和售后服务工作，急客户之所急，想客户之所想，努力为广大客户提供更加优质的产品和服务。